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【优秀经销商达人秀·卡诺亚惠来店林成栋访谈】逆风飞扬!新锐经销商1年斩获700万战绩
发布时间:2020-03-16 11:15 浏览数:
86

导语

2018年林成栋加盟卡诺亚惠来店,基于对揭阳市场多年的了解,他给市场进行重新定位,定下了极具挑战性的目标。功崇惟志,业广惟勤,在短短一年多的时间里,卡诺亚惠来店销售额从200多万直升至700多万,成为2019年优秀新锐经销商。而这一切成果,都源自于林总出色的领导力,他很清楚在目标清晰的情况下,想要达成目标,多方面的布局就尤为重要。在对市场进行了详细的分析后,他重点从市场布局、团队组建、机制导向、服务升级、活动营销、多渠道经营等方面开展工作。时刻紧跟总公司步伐,向目标不断前进。

 

卡诺亚揭阳惠来店总经理林成栋

 

Q:林总,您是哪一年加盟卡诺亚的呢?

A:2018年。

 

Q:您当初选择卡诺亚原因是什么呢?

A:当初选择卡诺亚,主要是产品的质感比较强,研发更新也比较快,对比同行,消费者可供选择的基材和颜色都比较多,可以满足消费者的个性化需求。并且企业是在高速发展,主打差异化的竞争策略。所以我才选择了卡诺亚,有了这个基础,我相信能经营好卡诺亚。

 

Q:您认为卡诺亚有哪些核心竞争力呢?

A:一是工厂生产的交货速度快;二是产品研发更新快,能紧跟时代潮流;三是基材多,颜色丰富,可以满足消费者的个性化需求;四是做的时间比较早,产品工艺相比同行要成熟、专业。

 

Q:林总能谈谈您今年的经营情况吗?

A:目前我们的团队有9个人,2019年的营业额达到了700多万。

 

Q:请您谈谈您和卡诺亚这么多年合作的感受?

A:2018年我是刚进入定制家居这个行业,刚加盟那一年,由于业务、设计、对接工厂等不熟悉,大概磨合了半年多,第一年的营业额只做了200多万,在公司的不断带领下,我们也在不断成长,尤其今年公司开发出来的轻奢格调系列新品,更为我们增加了市场竞争力。针对2020年的市场,我更有信心可以做的比2019年更好。

 

Q:谈谈卡诺亚产品在当地的口碑或者消费者的反馈?

A:这个跟经销商的执行力有关系,公司培训的所有内容,如果自己不重视,培训了不执行,也等于零,公司培训的东西我们都是实打实去执行,服务好我们的每一个消费者,因此我们当地的口碑还是比较好的,而且我们店在处理售后方面都是由我亲自跟进。口碑还是要靠服务一点一滴的去积累、去打动客户,这样才有老带新、转介绍的可能。

 

Q:谈谈门店在哪方面经营得最好,是如何做到的?

A:我们是采取主打实木多层板销售策略。为什么呢?一是我们处在沿海地区,气候相对比较潮湿;二是业主不大喜欢刨花板,觉得刨花板比较普通,喜欢用多层板,而且公司的实木多层板花色比其他品牌多的多,加上我们设计师都是从行业内高薪聘请过来的,设计空间搭配能力强,消费者的满意度高。

 

Q:作为优秀经销商,您对未来发展有何展望。

A:跟其他加盟早的经销商相比,我还谈不上优秀,要学习的东西还很多,后期还要继续努力做的更好,希望在新的一年找到新的业绩爆发点,把卡诺亚在当地市场做大做强,同时预祝卡诺亚能顺利上市成功。

 


导语

2018年林成栋加盟卡诺亚惠来店,基于对揭阳市场多年的了解,他给市场进行重新定位,定下了极具挑战性的目标。功崇惟志,业广惟勤,在短短一年多的时间里,卡诺亚惠来店销售额从200多万直升至700多万,成为2019年优秀新锐经销商。而这一切成果,都源自于林总出色的领导力,他很清楚在目标清晰的情况下,想要达成目标,多方面的布局就尤为重要。在对市场进行了详细的分析后,他重点从市场布局、团队组建、机制导向、服务升级、活动营销、多渠道经营等方面开展工作。时刻紧跟总公司步伐,向目标不断前进。

 

卡诺亚揭阳惠来店总经理林成栋

 

Q:林总,您是哪一年加盟卡诺亚的呢?

A:2018年。

 

Q:您当初选择卡诺亚原因是什么呢?

A:当初选择卡诺亚,主要是产品的质感比较强,研发更新也比较快,对比同行,消费者可供选择的基材和颜色都比较多,可以满足消费者的个性化需求。并且企业是在高速发展,主打差异化的竞争策略。所以我才选择了卡诺亚,有了这个基础,我相信能经营好卡诺亚。

 

Q:您认为卡诺亚有哪些核心竞争力呢?

A:一是工厂生产的交货速度快;二是产品研发更新快,能紧跟时代潮流;三是基材多,颜色丰富,可以满足消费者的个性化需求;四是做的时间比较早,产品工艺相比同行要成熟、专业。

 

Q:林总能谈谈您今年的经营情况吗?

A:目前我们的团队有9个人,2019年的营业额达到了700多万。

 

Q:请您谈谈您和卡诺亚这么多年合作的感受?

A:2018年我是刚进入定制家居这个行业,刚加盟那一年,由于业务、设计、对接工厂等不熟悉,大概磨合了半年多,第一年的营业额只做了200多万,在公司的不断带领下,我们也在不断成长,尤其今年公司开发出来的轻奢格调系列新品,更为我们增加了市场竞争力。针对2020年的市场,我更有信心可以做的比2019年更好。

 

Q:谈谈卡诺亚产品在当地的口碑或者消费者的反馈?

A:这个跟经销商的执行力有关系,公司培训的所有内容,如果自己不重视,培训了不执行,也等于零,公司培训的东西我们都是实打实去执行,服务好我们的每一个消费者,因此我们当地的口碑还是比较好的,而且我们店在处理售后方面都是由我亲自跟进。口碑还是要靠服务一点一滴的去积累、去打动客户,这样才有老带新、转介绍的可能。

 

Q:谈谈门店在哪方面经营得最好,是如何做到的?

A:我们是采取主打实木多层板销售策略。为什么呢?一是我们处在沿海地区,气候相对比较潮湿;二是业主不大喜欢刨花板,觉得刨花板比较普通,喜欢用多层板,而且公司的实木多层板花色比其他品牌多的多,加上我们设计师都是从行业内高薪聘请过来的,设计空间搭配能力强,消费者的满意度高。

 

Q:作为优秀经销商,您对未来发展有何展望。

A:跟其他加盟早的经销商相比,我还谈不上优秀,要学习的东西还很多,后期还要继续努力做的更好,希望在新的一年找到新的业绩爆发点,把卡诺亚在当地市场做大做强,同时预祝卡诺亚能顺利上市成功。

 


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